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白酒营销的第一本书

2021-08-01 17:50图书库 人已围观



白酒营销的第一本书

基本介绍


作者: 唐江华
出版社: 万卷出版公司
副标题: 白酒营销的第一本书,国内第1部白酒营销实战指导书!华泽集团(金六福)开口笑品牌部长唐江华帮白酒厂商、经销商、白酒营销人员轻松卖白酒!
出版年: 2012-4
页数: 226
定价: 66.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787547018033

书本简介


《博瑞森中小企业管理丛书:白酒营销的第一本书》由唐江华著。中国的酒文化历经千年,在新一代的消费观念及剧变的市场环境下,白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。纵观市场上的白酒品牌,各领风骚三五年,一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数,如何能避免这种“宿命”,是多数厂家需要探究的问题。内容源于实际市场经验,对行业现存的问题有亲身体会,并结合成功案例给出了解决方案。《博瑞森中小企业管理丛书:白酒营销的第一本书》或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离。

作者简介


唐江华

华泽集团(原金六福酒业)开口笑公司品牌部长。

从一线业务员到销售总监,酒类行业滚打十几年,洞悉行业秘密及行业趋势,擅长酒类新品推广、新市场拓展,上演多起市场起死回生的大戏。 是《销售与市场》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。

一直在中小白酒企业工作,伴随着企业由小到大,见证了企业的成长过程,也因此积累了一些成长中的经验,将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上,以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。

目录


目录
自序
第一章 白酒行业的未来趋势3
一、经济萧条的应对策略4
二、关键时刻的营销六法6
三、剥掉虚伪文化的外衣8
四、高档酒才是未来之星11
五、中低档酒的生存之道13
六、未来十年的营销之路16
第二章 白酒企业的自身修炼21
一、模式:从单一到系统22
二、差异:打造错位营销27
三、窜货:谁偷走了奶酪?31
四、产品:何为长销之道32
五、促销:如何合理控制36
第三章 科学管理渠道与终端38
一、经销商管理五原则39
二、牵住二批商的鼻子41
三、终端操盘的再思考43
四、终端变革的新营销47
五、名烟酒店运作目标51
六、名烟酒店动作方法53
第四章 合理运作目标市场56
一、地方名酒的区域前景57
二、区域市场需要合格经理59
三、区域市场的第一品牌61
四、区域名酒的凤凰涅槃63
五、区域市场的颠覆之道67
六、区域市场的运做解剖70
七、婚宴市场-爱你不容易72
八、省外市场-距离产生美76
第五章 让旺季更旺、淡季不淡80
一、旺季销售六大任务81
二、旺季打好“压货战”83
三、旺季库存处理法87
四、旺季之后的冷趋势89
五、应对淡季的到来92
六、突破淡季的瓶颈95
第六章 经典案例解析98
一、雪峰窖:坚持核心原则99
二、老酒坊:资本撬开市场103
三、黄鹤楼:再看盘中盘109
四、千秋神:乱市扭转乾坤111
五、喜来乐:锁定高端通路116

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