话语操纵术II

基本介绍

作者: 【美】大卫•拜伦 / 【美】 丹尼克•考斯
出版社: 新世界出版社
副标题: 不可思议的催眠式说服技巧
原作名: Power Persuasion
译者: 刘祥亚
出版年: 2011-10
页数: 184
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510420559

书本简介

《话语操纵术2:不可思议的催眠式说服技巧》内容简介：心理学家告诉我们，潜意识占人脑活动的90%，人的绝大部分决定都会受潜意识影响。在《话语操纵术2:不可思议的催眠式说服技巧》当中，作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程，告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程，并结合美国军方的话语特点，总结出30余种话语组织模式，以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语，绕过谈话对象的意识，直接作用于对方潜意识，并最终达到说服对方的目的。

作者简介

大卫•拜伦，美国著名沟通和说服培训专家，曾接受过专业催眠及神经语言程序培训，先后为数百位客户提供超过3000个小时的专业咨询和讲座，为包括五百强企业在内的上百家企业提供人际沟通咨询服务。

丹尼•考斯，专栏作家，职业催眠师，先后为数十家商业杂志专业人际沟通专栏文章。丹尼曾经为全美各大医院医生及忽视提供催眠技巧培训。

目录

第1章 什么是说服 / 1
出色的说服大师就像是神奇的魔法师，可以影响他人，包括自己，按照自己想要的方向前进……
● 第一个要说服谁？/ 3
● 阅读本书之前的告诫 / 4
● 练习的必要性！/ 6
第2章 米奇和魔法师的故事 / 9

无意识能力是最高层次的能力，接近于传统意义上的本能…..
● 米奇和魔法师 / 11
● 无意识能力 / 12
第3章 成为说服高手的四个步骤 / 15
通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧，直到其成为你潜意识的一部分¡¬¡¬
● 成为说服高手的四个步骤 / 17
● 爱迪生的启示 / 19
● 来自潜意识的信息 / 20
第4章 跟对方形成共鸣 / 23
真正推动人类行为的，是情感，而不是理性。要想真正让对方接受你的建议，你必须能让对方产生积极愉悦的情感¡¬¡¬一旦跟谈话对象形成共鸣，你或许都不再需要运用本书中提到的其他技巧……
● 你到底想要什么 / 25
● 注意体会对方感受 / 28
● 共鸣是一切说服的基础 / 30
● 先跟自己形成共鸣 / 32
● 如何在最短的时间里产生共鸣 / 33
● 神奇的VAK / 39
● 如何使用VAK / 41
● 如何通过声音跟对方形成共鸣 / 43
● 如何通过呼吸跟对方形成共鸣 / 47
● 不得不说的一点提示 / 47
● 掌握谈话主动权 / 48
第5章 价值观决定一切行为 / 51
一旦摸清了对方的价值观，并Ѭ着价值观跟对方展开交谈，说服就会轻而易举…….
● 价值观的力量 / 53
● 运用价值观来说服 / 54
第6章 心理状态推动一切行为 / 59
人做很多事情都是一时情绪所致，如果能在交流过程中，设法将对方带进某种情绪状态，说服自然会水到渠成…….
● 首先你自己要进入状态 / 61
● 怎样让对方进入你想要的状态 / 62
● 必须保持心口一致 / 64
第7章 催眠过程中究竟发生了什么 / 67
催眠的目的在于直接进入对方的潜意识，通过暗示来影响对方决定…….
● 什么是催眠 / 69
● 催眠过程中究竟发生了什么 / 70
第8章 美国军方的话语秘密 / 73
美国军方是如何说服叛逆的美国青年甘愿在四年时间里放弃自由，接受严格到残酷的训练呢¡¬¡¬
● 神奇的话语模式 / 76
● 军方话语模式详解 / 79
第9章 18种¾¬典话语说服模式 / 97
如何通过话语技巧来直接向对方潜意识发出暗示……不露痕迹地在话语中嵌入指令，同时却不会招致对方反感……¬用催眠的技巧来影响对方决定…….
● 互惠模式 / 99
● 因为………/ 100
● 单项选择 / 100
● 勾选法 / 102
● 名词化 / 103
● 先铺垫，再掌握主动 / 104
● 逻¼¬法 / 107
● 未来场景法 / 108
● 读心术 / 111
● 模糊引用 / 113
● 因果式 / 115
● 等效式 / 116
● 绝对式 / 118
● 心理强迫式 / 119
● 不确指动词 / 121
● 分散注意力 / 122
● 嵌入指令式 / 124
● 艾力克ɬ催眠语句 / 126
第10章 如何用SoM改变对方观点 / 131
当对方观点跟你的截然不同时，你该如何说服对方改变主意¡¬¡¬
● 什么是SoM / 133
● 如何使用SoM / 133
● 怎样在反驳时让自己的话语更温和 / 135
● 怎样反驳某个观点的根本 / 137
● 怎样直接反驳对方观点 / 138
● 用标准来反驳标准 / 140
● 怎样利用对方观点的用意发起反驳 / 142
● 怎样驳斥观点的形成过程 / 144
● “往上看”/ 145
● “往下看”/ 146
● “往侧面看”/ 148
● 重新定义 / 149
● 修辞法 /150
● 强调后果 / 152
● 反思现实 / 153
● 举反例 / 154
● 转移注意力 / 155
● 归谬法 / 157
● 诉诸更高标准 / 158
● 转换参照背景 / 159
● 反转前提假设 / 160
● 身份确认 / 162
● 综合运用多种SoM模式 / 163
● 更多SoM练习 / 167
第11章 最后的想法 / 169
对说服技巧掌握得越熟练，你便越能洞悉人性……

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