8860

基本介绍

作者: 陈伟文
副标题: —亚洲乔·吉拉德 陈伟文的售车传奇
出版年: 2012-1
页数: 169
定价: 30.80元
ISBN: 9787515801421

书本简介

《8860:"亚洲乔•吉拉德"陈伟文的售车传奇》是一本兼具个人自传和销售心得的书。作者陈伟文，从事汽车销售30年，共销售了8860部汽车，被誉为“亚洲乔，吉拉德”和“最会卖车的华人”。书中，作者娓娓道来，讲述了自己从初入车行，到坚持30年，最终成为亚洲“车神”的传奇人生。作者在讲故事的同时，还真诚地与广大读者分享了他从业30年凝练的汽车销售技巧、客户关系经营智慧和为人处世之道。这是一本职业素养的力作。作者的销售体会、推销方法和处事技巧，不仅对于汽车销售人员，就是对各行业、各领域的销售人员来说，都可作为宝贵的参考和借鉴。

作者简介

陈伟文

中国台湾人。曾任汇丰汽车销售员，4S店经理，从事汽车销售30年，累计售出三菱汽车8860部，创造单月卖掉200部汽车的销售传奇。因此被誉为“亚洲乔•吉拉德”和“最会卖车的华人”。

现任屈阁华刚（北京）企业管理咨询有限公司培训师，他希望用自己的经验与智慧创造千名和他一样的销售车神。他讲授的课程以销售、营销、客户经营管理、人际关系、团队激励为主，涉及范围广泛而内容深入。

目录

目 录：
推荐序Ⅰ 杨家庆
推荐序Ⅱ 林信义
推荐序Ⅲ 曾恒隆
推荐序Ⅳ 苏桔良
推荐序Ⅴ 王祥芝
推荐序Ⅵ 郭志鹏
自 序 陈伟文
我的第1 部车
29岁，我成为一名汽车销售员
首先要学会面对陌生人
第1个订单，一切都是收获
“5014拜访”和“近亲市场”
老板是我生命中的贵人
我的第100部车
真的吗，豆腐专车？
“不挑食”的业务拓展法
我的第500部车
春节，促成我的第一个大客户
“另类”大客户，无处不在的商机
策划，为大客户演一场好戏
我的第1000部车
1000部达成，我却高兴不起来
到底要当金牌教练还是金牌球员
“车神”，然后呢？
我的第8860部车
>> 销售技巧篇
卖车就是和客人聊天
销售的百宝箱
销售禁忌：新手容易犯的毛病
销售进阶：年度成长计划
销售战术：连狗都跟我买车
售前服务：我还能为您做什么
>> 客户关系篇
销售应变，两颗电池成转机
陈伟文的“半夜奇谈”
正面思考，挨骂也能做生意
“分外之事”就是关系销售
>> 为人之道篇
我成就了别人的“第1部车”
与人为善，也能获得机会
后记：陈伟文是满天星的服务

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