看电影学经商

基本介绍

作者:  孙路弘
出版社: 鹭江
出版年: 2011-5
页数: 183
定价: 35.00元
ISBN: 9787545902716

书本简介

《看电影学经商》中都蕴含着深刻的经商道理。作者透彻解读影片细节，从人物对话、事件发展、情节起伏中发掘商业本质。将复杂理论融入生动故事中，给您不一样的感受与启发。

作者简介

孙路弘，一个常被误认为六十多岁的60后。一天写1篇千字文，一周看3部电影，一个月读10本书，每半年有90天给企业进行实战内训，一年写1本书的国际空中飞人。北京师范大学数学系毕业，永远在用绰绰有余的逻辑思维能力观察复杂多变的生活。

营销及销售行为专家，高级营销顾问。著有《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《看电影学销售》《看电影学管理》《销售必读的24本书》等。

目录

第一辑 商业的核心本质是交换——《华尔街》商道解码
经商有许多规律，但也有一个本质，这个本质反映出一切经商的要诀是交换。交换有两种：一种是一对一的交换，另一种是一对多的交换。人们通常拿货币去交换自己想要的商品，而商家用自己精心设计、制作、包装漂亮的商品交换自己想要的货币。
一切都是交换
片段解读一：巴德用消息交换机会
搜集信息赢得潜在客户
片段解读二：巴德收集信息与客户交换
利益可以轻松打动客户
片段解读三：巴德用利益交换客户
第二辑 机会等待有准备的人——《当幸福来敲门》商道解码
商业社会中的执著很重要，但是不改变方法的执著不会有任何效果。不能随机应变地争取，不动脑筋想方法，找不到对方感兴趣的主题，一样不能取得成功。
机会随处可见
片段解读一：克里斯用交换赢得应聘
学会利用机会
片段解读二：克里斯用特长争取工作
不断追逐机会
片段解读三：克里斯用执著追求幸福
第三辑 互利终将代替互助——《优势合作》商道解码
在现代商业社会中，企业内部员工之间是互相合作关系，只要彼此互相需要，就可以合作。我可以得到你的协助，你可以得到这份工作。这是双方互补的基本前提，即双方都得到满足。
如何做好“空降高管”
片段解读一：卡特接手新收购的公司
专业要求员工互补合作
片段解读二：卡特不解雇老经理丹
“老顽固”也能教育“新人类”
片段解读三：老经理丹教卡特怎样销售
……
第四辑 用真心才能赢得客户——《甜心先生》商道解码
第五辑 学会说话，得天下——《开水房》商道解码

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